穷则变，变则通。“我觉得，义乌的玩具产业是到了改变的时候了，劳动力密集型已经走到了一个小胡同，我们应该在产品的附加值上做文章了。”

    技术创新，企业发展的源动力

    技术创新是企业发展的源动力，是企业参与市场竞争的利器。拥有技术优势就能使企业在市场竞争中立于不败之地。

   “今年7月份，我们公司聘请了台湾著名的‘益智之王’杨清彬老师作为我们企业的顾问，主推益智玩具的研发。”据陈亚平介绍，杨清彬是台湾益智玩具业界的老前辈，早年曾在美国工作，对国内外的益智玩具创新开发有很深的功底。

    一直以来，大圣玩具都非常注重科技创新。早在2001年，“大圣”就成立了研发部，从2002年的只有2个人，慢慢发展到现在拥有17人的研发团队，一路走来，辛苦不言。“这次聘请杨老师，我们也是有很大的期待，希望能在杨老师的带领下，大圣玩具能够提升自主创新能力，在更高的平台上参与市场竞争。”

    与此同时，大圣玩具也积极同高校进行合作，并与浙江大学建立了长期的合作关系。

    文化深耕，民族的才是世界的

    玩具可以重复，但文化却是惟一的，正如“芭比娃娃”根植于美国文化，却深受全世界小孩的追捧。

   “中国文化悠久，如果在我们的产品中植入文化，就可以增加产品的附加值，让产品焕发出持久的生命力。”陈亚平说，“大圣”就如何将文化植入产品这个问题进行了有益的探索。

    从2006年初开始，“大圣”用了一年半的时间研发“点亮智慧”这款益智新玩具。“这款玩具融入了我们中国一些特有的文化，能够在儿童玩的过程中，培养他们勤俭节约的习惯和统筹把握的能力。”在2007年的上海玩具展上，凭借独特的文化内涵，“点亮智慧”获得了玩具创“星”设计大赛——男孩类玩具银奖，并由此获得了国家发明专利。

    目前，陈亚平正在考虑将中国的《三字经》、《弟子规》等中国的传统文化融入到玩具的发明创造当中。

    自建营销网络，

    争当国内益智玩具佼佼者

    外销，利润高，且有贸易商代为铺路；内销，利润不高，构建营销网络还要大费周折。

    “经过综合考量，我们却选择了专攻国内市场。当时，大家都笑我们‘傻’。”陈亚平说，出于利润的考虑，义乌绝大多数的玩具企业都选择做外贸。“我想，中国是世界第一人口大国，如果我们能做好国内市场，那就已经是一个很了不起的成绩了。”

    从2002年开始，经过7年的艰辛，“大圣”的自主营销网络露出雏形。目前，大圣玩具在全国有1009家KA(KeyAccount)大卖场、2500多家地方性小卖场，驻北京、上海、广州等地的销售人员有120多位，在全国各地建立了广泛的销售网络和深厚的人脉基础。

[1] [2] 下一页