李军英

    她是一个自立自强的女人，她是一个勤奋争先的女人，她更是一个把握时代脉搏的创业者。由于一次失败的经历，为了公司她将丈夫“赶”出了公司；一个偶然的举动，她发现并潜心做出了全球第一款早教音乐娃娃。如今，在她的努力下，深圳市赛诺威数码科技有限公司研发出一系列的卡通玩具及音乐早教教材，并成功与中央电视台合作，推出了自己的品牌。对于事业的发展，她的目标和梦想就是通过早教玩具形成一个产业链，打造世界超级品牌玩具连锁店的航空母舰！
    
     李军英07年6月9日，我国首款拥有自主知识产权的婴幼儿早教音乐娃娃“微微”在深圳五洲宾馆举行了隆重的全球首发仪式，“微微”所附带的《中国儿童音乐曲目库》也首度亮相，社会各界对“微微”的推出给予了高度评价。在今年的“高交会”上，记者有幸认识了“微微”音乐娃娃的发明者、深圳市赛诺威数码科技有限公司（以下简称“赛诺威”）CEO李军英，并在对她的专访中了解到一个女强人把握时代脉搏，勇立创新潮头的创业经历。
   
    军人特质 奠定创业基础
    
    李军英，一个白手起家创业的女强人。乐观、健谈，行事雷厉风行，这是她给记者的第一印象。在温柔的外表下，她又处处显露出一个企业家的魄力和豪气。“军人的家庭环境，从军的人生经历，让我拥有了军人的素质——行事果断。这也是我能够创业的根本原因。”对于自己的创业基础，李军英总结为军人特有的自立和不服输的个性品质。

     李军英是西安人，出生于一个军人家庭。1991年退伍复员回家的她，并没有像其他战友一样去政府安排的单位上班。一心想闯出一番事业的她选择了去当时最热门的北京中关村工作，不懂电脑的她居然凭着自己的毅力卖起了电脑。一个女强人的创业故事也由此展开。

     “自己出去闯荡，怎么也比在单位上班拿一份死工资强。军人家庭从小就培育了我自强自立的个性。家人也很支持我出外闯荡。”李军英告诉记者，家庭的环境和从军的经历造就她见识广、胆子大和不安于现状的个性。

     “我也许天生就适合做生意，创业似乎就是我的一种职业。我喜欢不断地挑战自我。”据李军英透露，早在14岁的时候，还在上中学的她，每逢寒暑假就会到阿姨的服装厂批发一些服装去摆地摊，自己的学费基本上都是自己去赚来的。

     乐于学习 让她把握时代脉搏

     “从我的经商经历来看，我始终都把握着时代的脉搏。做的都是一些最前沿的东西。或许，这就是所谓的市场嗅觉吧？是学习，让我永远都走在市场的前沿。”说起当初的经历，李军英颇有些自豪。

     在李军英的经历中，记者发现她始终是一个“最早吃螃蟹”的人。

     1992年，她立足于北京中关村，倒腾起组装计算机的生意，卖的是“286”，用她的话说就是用“洋垃圾”卖高价钱。

     1995年，她又成了第一批卖VCD的人。解码版VCD的价格她从1350元卖到后来的75元，见证了VCD市场从无到有、由盛而衰的起起落落。

     2000年，MP3风靡中国。李军英又成为国内第一批做MP3的人，规模大的时候，其工厂的工人有300多人。

     “VCD市场我走在了前面，却错过了2002年市场膨胀发展的时期，这是我创业过程中的一个败笔”，说起做VCD，李军英言语间透露出一丝遗憾。

     2002年，李军英投身到贸易大潮之中。她与人合伙成立了一家IC代理公司，卖的是USB声卡的芯片半成品。2004年，敏锐的她决定做该产品的成品，如今她的产品远销到欧美、东南亚等地。

     “一直以来，我都是走在市场的前沿，虽小有斩获，却谈不上很大的成功。综合看来，以前做的一些产品都是被动消费品，鉴于自己的综合实力存在着发展瓶颈。我觉得我应该去创新，从产品到商业模式上都进行创新，做有自主知识产权的品牌产品，最终发展一个产业，这样才会做成自己的事业。也正是出于这个想法，才会有我现在的事业。”李军英认为，自己之所以能够紧跟着时代的需求、把握市场的动态走在市场的前沿，是她乐于学习的缘故。她告诉记者，每每有点空闲时间，她就会如饥似渴地去学习。她喜欢看《对话》这类的节目，喜欢看管理类的书籍，也乐于参加各种行业的展会，掌握市场最新的信息和商机。
   
    创业决心 让她“赶”走丈夫
   
     李军英的丈夫徐立新也是西安人，几年前夫妻双双来到深圳创业。两人共同经营着公司，各占一半的股份，生意也一直做得不温不火。2006年7月，李军英费了九牛二虎之力，接下了有史以来最大的一张订单，总价值140万美元。

     回忆起往事，李军英依然显得非常激动：“这个订单做下来的话，我们就有将近三百万元的利润。如果做好了，后面的订单也会源源不断。”但是，如此诱人的一大单生意，却有一个难题摆在李军英面前，“因为我们自己要先垫款，最少需要200万元的现金，才能够把这笔订单接下来”。

     本以为丈夫会主动去借钱渡过难关，却不料丈夫对此无动于衷，这让李军英既生气又着急。如果不能很快筹到资金，生意就做不成了。李军英对丈夫说：“如果你没有办法，那么我去想法借钱。”

     对妻子的想法，徐立新同样不置可否，但他没想到的是，妻子这时提出了一个借钱的条件。李军英说：“虽然我需要钱，但是人家凭什么会借给我？公司整体的经营状况我最清楚，所以我只能给对方股份。”
 
     两天后，几经周折，李军英找到一位姓蔡的老板，并成功争取到200万元的投资。作为回报，李军英承诺将公司一半的股份给蔡老板。为此，李军英将丈夫的全部股份转让了出去。

     这140万美元的订单可以接了。公司虽然没了丈夫徐立新的股份，但他还是总经理，仍然帮着妻子加工产品。夫妻俩里里外外、没日没夜地忙活了一个星期，总算把第一批一万件样品如期交给了订货方。但是几天后，从订货方那里传来了让李军英晴天霹雳的消息——生意不做了，要撤单！

     原来，发出去的货物出了错，有一箱竟然是半成品。李军英死活也想不明白，怎么会出这样的意外。丈夫的解释是，那几天全公司都在加班加点赶货，一定是忙中出了错。事已至此，李军英只好带着剩下的一箱样品，亲自飞往台湾，可一切为时已晚。
 
     面对这样的结果，为了给投资方蔡老板一个交代，更为了公司的发展，李军英做出了惊人的决定，将丈夫“赶”出了公司。
 
     “做生意，讲的是诚信。既然丈夫出了错，需要给合作者一个交代，我就必须做出这个决定。”李军英笑着告诉记者，到现在为止，她也不后悔这个决定。令她欣慰的是，如今，丈夫有了自己的事业，并且依然支持着她。
    
    打造品牌 小小玩具藏乾坤
    
     “人无远虑，必有近忧。做事业更是如此，如果想发展自己的企业，做成一个产业，就必须有自己的创新，有自己的产品，有自己的品牌。”李军英笑着告诉记者，生意上的失败让她重新审视自己，重新考虑自己公司的发展方向。全球第一款音乐娃娃玩具也因此应运而生。
 
     “音乐娃娃的来历，其实很偶然。当初只是为了哄女儿，将一个MP3塞到毛绒玩具里。而后来，我惊奇地发现，现在市场上竟然没有这样的产品，而市场的需求却很大。很快，我就为自己的创意申请了专利。”李军英告诉记者，那次生意失败，让她静下心来研究玩具MP3。于是她多处寻找设计师，反复改了上百遍才确定，拿着赶制的样品，她奔波于深圳各大商场，亲自做市场调查。

     “中国七岁以下的儿童有1.32亿，城镇儿童有7650万，如果有20％的人是有钱人的话，那我就有1500万的市场容量，我不要多，我有10块钱赚，那就不得了了。”李军英告诉记者，该款早教音乐娃娃将MP3技术和玩具功能结合起来，独创了音乐播放功能，通过控制“微微”的手、脚来实现音乐的播放、暂停、循环以及音量大小的调整。这款玩具从外观到内部设计，赛诺威都拥有了多项自主知识产权。在功能上，还将逐步升级，比如扩充存储空间，增加录音、会话等功能。
 
     和“微微”一起上市的还有“微微爸爸”、“微微妈妈”，此后还将推出十二生肖特别版、婴儿百天礼品版等多种组合，以满足用户的需求。
 
     值得一提的是，“微微”最大的优势则表现在婴幼儿音乐早教功能上。为了充分发挥“微微”的音乐早教功能，李军英还特意聘请了国内权威的儿童教育学家、音乐教育学家、音乐作曲家等专业人士成立强大的顾问团，通过与多家音像公司合作购买版权等多种方式，推出了第一个《中国儿童音乐曲目库》。

     李军英分析称，中国是一个玩具制造大国，世界上有70%的玩具都是在中国进行加工制造的，然而，中国自主创新的玩具品牌却很少。作为世界上唯一一款婴幼儿早教音乐娃娃，“微微”真正实现了由“中国制造”向“中国创造”的转变，为中国玩具产业的发展做出了榜样。

     “通过早教玩具形成一个产业链，打造世界超级品牌玩具连锁店的航空母舰，这就是我的创业目标和理想，对于未来，我充满了信心。”李军英对自己未来的事业如此憧憬。